腾讯分分彩开奖结果:数字专辑从零到亿QQ音乐能否解决音乐付费痛

编辑:凯恩/2018-12-31 12:14

  7月11日,华语乐坛天王周杰伦携新专辑《周杰伦的床边故事》在京举行媒体发布会。会上公布,周杰伦由QQ音乐独家代理的全新数字专辑总销售额已达3000万元,按照20元/张计算,合计150万张。

  然而,这并不是数字专辑在公众面前的第一次亮相。自2014年12月,QQ音乐首创以数字专辑形式独家发行周杰伦新专辑《哎呦,不错哦》起,在过去的18个月里,合作的歌手已囊括内地实力巨星鹿晗、周笔畅、张杰、李宇春、窦靖童,港台流行标杆周杰伦、苏打绿、林俊杰,韩流天团BIGBANG以及世界级巨星Adele、Rihanna、Taylor Swift、Ariana Grande等40余位音乐人,累计销售2000万张专辑,总销售额突破1亿,将数字专辑打造成了国内音乐市场最前沿、最成功的商业模式。

  很长一段时间以来,盗版的阴影,互联网的免费模式,使音乐产业早年呼吁的付费行动大多数都是雷声大雨点小,最后不了了之。有意思的是,在2015年“史上最严版权令”尚未公布的时候,QQ音乐就率先在市场推出了数字专辑的销售模式,并做到了行业第一的位置,凭什么?

  整合平台资源,构建付费生态体系。这有赖于QQ音乐生根于腾讯大平台的先天优势。通过整合腾讯自有的各种优势资源,从听歌、K歌、社交,到票务、演出、游戏等领域都建立了完善的付费生态体系,能为歌手提供从数字音乐专辑的开发、宣传、销售到分享推广的一站式方案。此外,在设计具体数字专辑的付费服务时,QQ音乐充分发挥了平台的社交属性,融入了像抢铭牌、专辑赠送、粉丝排行榜、与偶像弹幕聊天等社交玩法,赋予了数字音乐产品更多的故事性、参与感和仪式感,以超值的粉丝权益、独特的互动体验成功圈粉。

  寻求差异化竞争,建立行业壁垒。面对竞争日益激烈的移动音乐市场,如何更快更长久地赢得用户好感,众多音乐APP实现突围也变得极为关键。然而在国内的特殊环境下,产品功能上的迭代创新很容易被抄袭复制,具有独创性的运营手段却能分分钟刷爆朋友圈,并让用户一下子就知道你、记住你。

  因此,在版权问题初步解决的情况下,如何将手中花巨资买来的版权转化为真金白银,成了各大音乐平台的当务之急。

  正如虾米选择扶持独立音乐人、网易云音乐创新音乐社交的特色打法,QQ音乐选择了以首创数字专辑的方式开启了差异化竞争之路,并在不到两年的时间内取得了较大成功。

  根据比达咨询最新发布的《2016年上半年度中国手机音乐市场研究报告》显示,QQ音乐凭借91.8%的市场份额,在数字专辑领域独占鳌头,成为行业的绝对标杆,实现了从版权到生态的完美过渡。

  这些定价在2-20元左右的数字专辑,虽然相较实体专辑价格略低,但在传统音乐行业衰微、“实体唱片已死”的时代,已经售出的2000万张数字专辑似乎让音乐行业从业者看到了一丝希望。不论数字专辑的新模式能否扛起音乐付费的大旗,它至少给了行业一剂让人热血沸腾、信心满满的强心剂。

  培育用户付费习惯,发掘版权价值。从磁带到CD,从实体唱片到数字专辑,承载音乐的介质几经变迁,但可以肯定的是,人们欣赏音乐的需求不会变。

  长期以来,由于盗版和互联网免费资源的存在,深受免费精神、共享经济影响的中国网民几乎没有为音乐买过单。随着版权环境的改善、经济发展水平的提升,以及其他内容行业(如视频行业、电影行业)的付费教育,人们也渐渐有了内容付费的意识。

  然而,音乐付费的习惯仍然有待建立。姑且不论QQ音乐的数字专辑模式能够给音乐人带来多少经济收益,它至少为那些有付费需求的用户提供了一种选择,并让那些没有付费经历的听众意识到:音乐是有价的,音乐应该付费。各大互联网音乐平台亟需要做的,就是通过各种运营手段去刺激、引导听歌的人,实现由“听众”向“用户”的转化,提高付费率。

  增加上游版权收益,反哺内容创作。自传统唱片工业崩坏以来,处于上游的唱片公司就变得越来越弱势,甚至导致大批内容创作者不得不离开这个行业,久而久之,创新能力严重不足、抄袭成风等问题也开始暴露。

  据相关数据统计,自2012年到2014年,华语唱片发行数量以20%的速度衰减,从904张锐减至578张。尽管音乐平台、版权方、凤凰彩票大乐透,创作者的利润分配机制还存在不合理之处,但QQ音乐能够开辟一种新的付费产品来激发市场的付费需求,并获得市场认可,至少让上游做内容的人相信,好东西是有人愿意掏钱的,他们才能更加安心的投入时间、精力去做更好的音乐作品。

  随着数字专辑售卖模式的不断深入,在音乐平台、粉丝、创作者之间将形成一种有来有往、互相融通的良性循环,既可以反哺内容创作,满足粉丝需求,也为音乐平台带来粉丝和流量,各得其所。

  推动商业模式探索,重建行业规则。作为华语首创的数字音乐销售模式,QQ音乐的成功为行业摸索出一套行之有效的数字发行新模式,也使越来越多的平台如网易云音乐、虾米音乐等加入到数字专辑商业模式大军中,共同挖掘音乐价值。

  此次《周杰伦的床边故事》,就由QQ音乐领衔网易云音乐、酷狗音乐等平台在全网开售。在周董发售5天拿下的超120万张佳绩中,其中QQ音乐74万张、酷狗音乐27万张、网易云音乐24万张。

  但更具意义的是,数字专辑模式的成功意味着音乐付费在中国市场是具有可行性的,人们对音乐价值是认可的。在不久的将来,音乐付费必将和其他内容产业一样,建立起新的行业成长生态。毕竟,一个行业的真正繁荣,根本上缺的不是资本、人才、技术这些生产要素,更重要的是需要一个催生要素成长、促使要素流动,并能不断创造价值的整套规则和制度。

  数字专辑销售模式能否让创作者雨露均沾?虽然数字专辑的销售模式已经取得初步成功,但对于数字专辑售卖模式能否让所有音乐创作者雨露均沾的质疑也存在。

  抛开付费可能导致限制传播的负面影响,与粉丝经济紧密相关的数字专辑模式到头来很可能只是大牌歌手的专属特权,小众歌手不过是陪衬。知名作词人、音乐人崔恕曾表示,“现在已经不是一个酒香不怕巷子深的年代,只有那些已有固定粉丝的歌手,才更容易获得成功。”这句话虽然包含了对小众音乐人的担忧,但其中提到的“固定粉丝”也给相对小众的独立音乐人打开了另一扇窗。

  凯文 凯利在《技术元素》一书中阐述了“一千个铁杆粉丝理论”(1000 True Fans)。“铁杆粉丝”是指,无论你创造出什么作品,他(她)都愿意付费购买,而且他们总是迫不及待要欣赏你的下一部作品,这样的“粉丝”有1000个足以养活一个原创作者。

  在分众时代,越来越多的独立音乐人凭借鲜明的个人风格和音乐作品在互联网平台收获了一票铁粉,并在音乐付费道路上取得了不小成功,比如李志、陈粒、好妹妹乐队等。另外,基于长尾理论的推测,多元化的小众音乐综合而成的市场量级足以撑起一个“主流市场”。

  互联网音乐平台如何实现用户的长期付费?(优化体验、创新服务、超值回报,差异化运营)根据国际唱片业协会(IFPI)发布的《2016全球音乐市场报告》显示,腾讯分分彩开奖结果。2015年,全球音乐产业收入达到150亿美元,较2014增长了3.2%,数字音乐收入首次超越实体音乐收入。其中,下载服务占到行业收入的20%,共计约30亿美元,而整张专辑的下载方式仍然是乐迷们消费的主要方式,整体收入为14亿美元,比2010年(9.83亿美元)和2011年的收入(13亿美元)都要高。这表明,对比国外,数字专辑的售卖模式在国内将有很大的上升空间。

  然而,互联网音乐平台要实现用户对数字音乐的长期付费,则需要各大平台立足自身的内容和资源特色,不断创新服务和体验,以物超所值感来保持用户对付费音乐内容的持续好奇和投入。

  目前,数字音乐专辑的售卖方式主要为用户付费购买,平台给予一系列打包权益作为回报,比如享受“提前听歌”,获得专属铭牌、抽取演唱会VIP座位、组建粉丝公会、占领真爱榜等。

  无论数字专辑能否继续被市场接受,但肯定它不会是数字音乐的终极售卖方式。对于现在的年轻用户来说,花不花钱不是最重要的,值不值得花钱才是第一考虑因素。所以,各音乐平台要始终围绕“听”“看”“玩”“唱”等多个维度,打造出一个又一个的“数字专辑模式”,逐步建立起完整的音乐付费生态圈,方能花开不败,花开常在。