MK靠这一点,成为轻奢品牌大赢家

编辑:凯恩/2018-10-17 12:23

  消费者的自主意识明显增强,年轻结构更加年轻化、对品牌的认知更成熟,对购买的产品和服务要求也更高。

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  原标题:MK靠这一点,成为轻奢品牌大赢家

  消费者对产品的品质和独特性的要求越来越高。但奢侈品高昂的价格让人望而却步,“快时尚”品牌的设计和质量又不敢恭维,所以轻奢品收到热捧也就不足为奇。

  MK 做足了曝光,贴纸的合作形式,侧重用户的互动和用户自身的内容创造,帮助MK的品牌传播而接近于用户自传播。

  北京的第一家Michael Kors店开张时,Michael Kors与各社交网站就进行了合作,发起了签到赢奖品的活动,还与新浪微博和豆瓣进行联动。

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  经济增长带给消费者的结果必然是选择增多。要想在众多的品牌中突破重围,新媒体营销是个不能忽略的突破口。

  

  轻奢品的主要消费人群集中在一、二线城市的白领,三、四线城市的高收入人群。

  Michael Kors在中国进行市场推广时,继续将社交媒体摆在了重要位置。

  一个则是信任背书,需要有社交关系的推荐才能完成。品牌与用户之间的双向沟通需要通过了解用户的真正的生活才可以。

  用户在社交平台上购买奢侈品的意愿远远大于在电商平台上购买,说明了奢侈品网上销售的两个重要特征:

  与大多数善用社交媒体的时尚品牌一样,Michael Kors在内容上精耕细作,积极倡导用户生成内容,同时它也有着一些独特之处。

  口碑、互动、情感和忠诚将成为影响产品用户的重要因素,他们自发、或是依托企业提供的平台和服务形成了粉丝社区,直至成为一股强大而忠诚的消费力量。

  Michael Kors与图片社交平台IN合作,在用户的生活场景中做品牌露出,不但更加自然,而凤凰彩票(fh03.cc)且更加能体现品牌的调性,用户的接受度会更高。

  

  轻奢产品要区别于其他传统产品,设计和质量就是最好的口碑。

  正如Michael Kors中国的网络推广及客户关系管理经理凌嘉所说,“社交媒体是我们布局的第一步棋”。

  以Michael Kors为例。

  随着轻奢品消费人群的不断增加,人群在不断的细分,接触的渠道也不断多样化。

  老牌轻奢品靠新媒体营销翻盘

  在中国,内容对用户的影响主要是通过意见领袖和社交,其中,如何让用户喜欢而且愿意将品牌作为社交的元素,是扩大新媒体营销效果的重中之重。

  

  品牌是消费者的,但消费者的品位和爱好在不断变化中。

  互联网、尤其是移动互联时代下,传统的通过积分、打折、礼品赠送等策略鼓励消费的模式将不再成为刺激消费的主导因素。

  在如今新媒体类型百花齐放,用户消费行为的多样化,决定了轻奢品牌要结合自身产品属性和受众属性做到全媒体覆盖,进而在不同的媒体上选择不同的表现形式。

  

  随着收入的快速增长,中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加,并且越来越舍得在服务上花钱。

  想好“说什么”,“给谁说”和“怎么说”

  在消费场景上,他们的角色从被动转为主动。

  而在新媒体平台上,品牌与消费者的双向沟通,让品牌在不同的平台上针对消费者定制不同传播策略,并根据消费者的反应随时调整。

  轻奢品行业“有机可乘”

  麦肯锡咨询公司在2017年中国消费者调查报告中指出:“中国消费者”作为一个整齐划一的群体已经不存在,而是形成了鲜明的多样性,每一个细分群体都有不同的消费习惯。

  据有关报告估算,中国内地主流轻奢侈品消费人群已达总人口的16%,约2亿人。

  知家利用吸引人的品牌故事和讲述方式,帮助这些轻奢品牌在社交媒体上树立起一个个生动的品牌形象,并通过高粘性的粉丝互动,实现品牌“路人”到“粉丝”的转化。

  社交媒体一直是Michael Kors十分重视的营销渠道,在其全球市场营销投入中,数字营销占据了非常大的比重。

  

  他们收入稳定,对价格不那么敏感;容易接受新鲜事物,受社交渠道上的口碑影响大;对品质的要求高,喜欢设计特别的东西。

  与此同时,Michael Kors在新浪微博上开展“JetSetter搜捕令”,号召消费者晒出“经常飞往世界各地享受生活的朋友”,让Michael Kors倡导的自由而率性的生活方式深入人心。

  这样的消费趋势解释了国内轻奢品消费上扬的原因。

  之前的阐述往往是通过广告和故事长期的灌输实现的,而在现在的社会化传播时代,在社交平台上的讨论和传播变得越来越重要。

  

  一个是私密性——并不凤凰娱乐(fh03.cc)愿意让大家知道价格;

  正是Michael Kors在社交媒体上的出色表现,使其被社交媒体分析机构Starcount评为2013年度社交媒体上的顶级时尚品牌,甚至击败了Burberry、LV等强大竞争对手。

  如果您的品牌希望可以通过新媒体营销获得更好的效果,欢迎留言与我们沟通。

  奢侈品销售并非仅仅销售产品本身,还包括产品的品牌精神和内涵。这些内涵显然是需要阐述和说明的,否则就和普通的产品没有什么不同。

  在近几年的销售数据上,可以看到老牌轻奢品,如MK、kade spade、coach等,销售数据停止了前些年的颓势,重新实现了正向增长,而这背后,新媒体营销功不可没。

  知家,成立两年以来,先后为小仙炖燕窝、猫王收音机、草苺钧、没想稻、依牧、三胖蛋瓜子、一生君、IQair、远大空气等数十个轻奢品牌客户提供新媒体服务。

  传统的媒体单向传播的成本很高,而且很难让品牌了解到自己的用户。

  品牌和用户口碑之间要打通隔阂,新媒体营销是最好的解决之道。

  

  社交平台对于奢侈品的意义不仅在于输出品牌故事,更重要的在于促成购买。

  中国的消费群体正在变化